Quereinstieg im Vertrieb: klassische Ausbildungswege schwinden, Führungsrollen für Quereinsteiger boomen

Quereinstieg im Vertrieb wandelt sich: weniger Einstiegsstellen, mehr Verantwortung

Berlin, 11.08.2026 — Eine groß angelegte Auswertung der salesjob Stellenmarkt GmbH offenbart einen tiefgreifenden Wandel im Vertriebspersonalmarkt. Im ersten Halbjahr 2026 gingen die ausgeschriebenen Einstiegsstellen für Quereinsteiger mit Berufsausbildung deutlich zurück, während gleichzeitig mehr Positionen mit Führungsverantwortung angeboten werden.

Die Analyse basiert auf Daten von 321 Onlinebörsen, 196 Printmedien, dem Stellenportal der Bundesagentur für Arbeit sowie rund 969.000 Firmenwebsites. Zentrale Befunde im Überblick:

• Gesamtentwicklung: Die Zahl der Stellen für Quereinsteiger mit Berufsausbildung sinkt um 15,2 Prozent auf 28.423 Positionen.
• Führungsangebote: Stellen für Abteilungs- und Gruppenleiter steigen dramatisch um 214,2 Prozent auf 1.810 Positionen.
• Ungelernte Kräfte: Auch Ausschreibungen für ungelernte Arbeitskräfte nehmen zu und erreichen mehr als 910 Stellen, ein Plus von 38,6 Prozent.

Branchen mit den stärksten Veränderungen

Der Rückgang bei Einstiegsstellen zeigt sich branchenübergreifend. Spitzenreiter bleibt die Branche Erbringung von sonstigen wirtschaftlichen Dienstleistungen mit knapp 13.920 Angeboten, ein Minus von 14,2 Prozent. Auf den weiteren Plätzen folgen:

• Verarbeitendes Gewerbe: leichtes Minus von 2 Prozent, mehr als 5.060 Stellen
• Finanz- und Versicherungsdienstleistungen: Plus von 2,1 Prozent, 3.552 Stellen
• Freiberufliche, wissenschaftliche und technische Dienstleistungen: Rückgang um 11,6 Prozent, 3.049 Stellen
• Informations- und Kommunikationsbranche: rund 2.650 Stellen, minus 1,4 Prozent

Benefits und Kompetenzen

Unternehmen, die Quereinsteiger einstellen, werben vor allem mit Weiterbildungsangeboten: Fast 14.820 Stellen nennen explizite Förderungen. Weitere häufige Leistungen sind Mitarbeiterrabatte (11.145 Nennungen), betriebliche Altersvorsorge (mehr als 8.510 Nennungen), flexible Arbeitszeiten (knapp 8.280) sowie Firmen- oder Teamevents (knapp 8.200). Auffällig: Das Jobrad gewinnt an Bedeutung und wird in 5.475 Stellen erwähnt.

Bei den Soft Skills dominiert Kommunikationsfähigkeit mit rund 16.070 Nennungen, gefolgt von Teamfähigkeit (ca. 12.560). Selbstständiges Arbeiten, Eigenmotivation und Zuverlässigkeit sind weitere häufig geforderte Eigenschaften.

Fazit

Die Daten deuten auf eine Neuverteilung der Einstiegswege im Vertrieb hin: Unternehmen öffnen den Quereinstieg an beiden Enden der Hierarchie. Klassische Ausbildungswege verlieren an Volumen, zugleich entstehen Chancen für Quereinsteiger in verantwortungsvolleren Rollen. Für Bewerberinnen und Bewerber heißt das: Neben fachlicher Eignung gewinnen kommunikative Fähigkeiten und Lernbereitschaft weiter an Bedeutung.

Herausgeber der Auswertung: salesjob Stellenmarkt GmbH, Berlin.